谁是最有力的竞争对手？

　　小红书，正在悄无声息的破圈。

　　最近，陆玖财经发现，从前被认为是晒美妆、奢侈品的白富美聚集地小红书，正在破圈，转型成更为多元化的社区。除了“标记你的生活”，居然还能教你理财！

　　12 月 31 日，罗振宇在 2021“时间的朋友”跨年演讲中，提出了一个新概念——“生活观”。

　　用他的话说，“生活观”可以为生活赋予意义，它是意义的存钱罐。“不管是你观看别人的生活，还是把你的生活展现给别人看，都是在往这个存钱罐里增加意义。”

　　罗振宇说，在小红书平台上他看到了“生活观”。

　　据了解，小红书拥有超 1 亿月度活跃的年轻用户，这其中有超过 70% 的用户为 90 后，他们 2020 年在小红书发布了近 3 亿篇笔记，每日产生近 1 亿次搜索。

　　正是这些笔记和分享，让小红书慢慢破圈，自 2019 年以来，在美妆之外，母婴、旅行、学习等内容在小红书上都长得很快，DAU（日活跃用户数量）翻了一倍。 

　　同样是内容社区的知乎，苦苦难以变现，此刻是不是应该颤抖呢？

　　晒生活更容易晒出效应

　　小红书的初创团队大都来自上海，因此其 DNA 里有着浓厚的上海小资气质。早期入驻的时尚博主，也大多来自于上海本地，这两者，奠定了小红书的白富美属性。

　　而这，恰恰是小红书用户所憧憬的人生。他们对于优质生活充满了向往，这也使得小红书博主与粉丝之间形成了较强的粘性。小红书负责人介绍说，“小红书的用户普遍对生活有向上的要求，愿意积极尝试新的生活方式、新的消费形态，去触碰那些稍微垫垫脚就能够着的更好的生活。”

　　并且，中国的互联网用户都倾向于一个平台可以解决自己的所有需求，这反过来也促进了小红书的破圈。它已经从过去种草商品的社区，向种草生活方式的社区转变。

　　根据小红书《2021 生活方式趋势关键词》数据显示，2020 年小红书上运动健身和美食笔记的发布量同比增长均超过了 300%，2020 年有超过 13 亿人次在小红书搜索过美食相关内容，其中 2 月美食品类 DAU 一度超过美妆，成为第一垂类。

　　小红书的出圈，也恰好印证了罗振宇的生活观，他说“在小红书，不起眼的一日三餐做出了仪式感、热爱旅行的人让小众旅行地成为了新地标……小红书反映出的当代中国人的生活状态和价值主张。”

　　生活观下，真实的生活体验与种草，隐藏着巨大的消费潜力，它对创新与品牌发出指引，并以其真实的用户体验和交互时刻提供着验证、培养种子用户及品牌初期口碑的建立等功能。虽然小红书平台的商品总量远不敌淘宝、京东等成熟的电商平台，但它可以从社区种草到完成 B2K2C（商家到关键意见消费者再到消费者）的商业闭环，打出一套属于自己的组合拳。

　　当无数年轻人的美妆、美食、旅行消费等开始上小红书寻求决策支持甚至完成直接购买时，小红书这一商业模式也算是成功了。

　　小红书仍然处于生态扩张与完善的路上，此前，小红书成功地从 0 到 1 孵化出了消费“独角兽”完美日记，元气森林、小仙炖、花西子等都是从小红书获得了最初的种子用户，它因此获得“国民种草神器”的称号。

　　看到这其中的红利，小红书瞄准了自身新品牌孵化器的定位，发布了一整套的品牌扶持政策，包括 0 门槛入驻、百亿流量扶持、KOC 连接计划等，向品牌抛出橄榄枝。

　　创始人瞿芳曾表示：“小红书是自消费时代中崛起的社区产品，我们要去往更多元化视频内容表达的社区 2.0，团队已经准备好了二次创业。”

　　小红书近年来的出圈和探索，也让人看到了未来社区平台发展的无限可能。

　　高逼格的知乎故事难变现

　　相较于风头正劲的小红书，同为社区平台的知乎，就显得有些落寞了。

　　不久前，知乎刚过完十岁生日。据 BT 财经近期爆料称，知乎正在撰写 IPO 报告和上市申请书，目前已确定三家承销投行为高盛、摩根士丹利和瑞信，上市地点可能在港股或美股，该消息目前尚待确认。

　　对于互联网企业而言，五年上市是常态，作为老大哥的知乎，十年了才爆出上市的消息，擅长于讲故事的知乎，究竟要为资本讲一个怎样的故事？怕是知乎自己也没有底。

　　这十年来，知乎已经积累了超过 4400 万个问题和 2.4 亿个回答，用户规模达到 3.7 亿。拥有着如此大的体量，却仍然面临着变现难的问题。

　　可以看到，知乎一直在探索商业化的路径。2016 年，知乎上线了付费问答产品“值乎”，成功引发话题，彼时其并没有意识到付费问答商业化的路径，却被竞品抢了先，直接复制值乎的模式，先后上线付费问答功能，迅速打开自身市场。此时知乎才后知后觉，匆忙在自己平台上线该功能。

（编辑：保山站长网）

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