五分钟看懂校色的那些事儿

• 网络效应：简单来说就是用户越多，产品越好用，社交就是典型的例子。它往往可以形成 winner take all（赢家通吃）的市场，长期则是一家独大。

• 强规模效应：大部分企业都有规模效应，但有的是强规模效应。比如有很多数据累积的企业，他们是可以形成很大壁垒的。

• 特殊能力，特别是技术驱动型创业者，可以通过专利来形成壁垒。

• 市场位置优势：特别是 2B 企业，因为 2B 销售很难，但是成功销售进去之后出来也很难，因为客户切换成本高，你只要进去就出不来，这就可以成为壁垒。比如客户一旦使用了你的 SaaS，他需要把工作流程等很多东西重新改，所以他不会轻易买，但是也不会轻易换。

• 有时候壁垒是特殊资源和特殊关系，还有的时候是先发优势，特别是需要练内功的企业，即便对手知道如何做，也得至少两年才能做到今天的水平。

• 长期的壁垒是品牌，但是对创业公司这需要较长时期才能形成。

5. 创业者如何打造能胜任的团队

在描述清楚了做什么、为什么有价值、为什么现在是进场好时机以及如何打造壁垒后，创业者还经常被投资人问到——为什么你们团队可以做好这件事？早期创业团队一定要会回答这个问题。

下图是一个思维模型，左边的圆圈内核是创始人团队。我们认为，一个企业能不能走远，本质上是由创始团队决定的。
 

早期（上图蓝色部分）是创新者，他们是尝鲜的人，再差的产品他都会用，所以早期有几个用户，信号价值不一定重要。

第二部分人叫有远见的人（上图左侧红色部分），他们往往是企业高管，对未来有自己的想法，他们希望找到新的技术能力，帮他实现对未来的愿景。他们对价格不敏感，风险承担能力比较大。这波人比较重要

第三波是早期采纳者，这波人对技术比较开放，永远愿意用新的技术产品，但是他们一般比较务实，在企业里会扛业绩，他们是否采纳新技术产品的核心判断是：竞争对手用不用，同事用不用。所以这波人是一起过去的，他们是技术产品成功的关键。

有远见的人和早期采纳者之间存在裂缝（如图），这就是我们常说的”鸿沟“，历史上的企业创新，大部分都死在鸿沟里，所以时机很重要。

为了判断时机，另一个参考方法是看 Gartner 技术成熟度曲线（上图中蓝色曲线）。

每一代新的技术诞生后，整个社会都会特别地关注，媒体也会大量报道，但是一旦开始使用，大家就会发现体验不合格、价格还很贵，于是社会又会进入一个唱衰期，就像今天的人工智能领域一样。但是，唱衰的时候往往也是进场的最好时机。

乔布斯曾经有一句话，判断方向其实比较容易，判断时机往往很难。以苹果为例，苹果永远不是第一个做手机、手表、平板电脑，但是苹果选择进场都是泡沫破灭、市场已经被教育后的时间点。

另外，我们发现越来越多的创业者，比如做脑机接口和量子计算的创业公司，他们即使知道现在进场还太早，但是为了避免将来市场进入红海，他们会选择提早进入。需要提醒的是，这类创业者需要打造自身的长期造血能力，尽可能让公司活得更久。

4. 创业者如何打造能力建立壁垒

下面说一下如何打造壁垒。创业者经常被投资人问：你到底有什么样的能力可以形成壁垒？大厂进来竞争，你怎么办？每位创业者都需要思考这个问题，我们总结了几种常见壁垒：

（编辑：保山站长网）

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