日本创投市场的新机遇

在为期8周的训练营中，帷幄的团队除了接受政府与埃森哲专家对日本市场的培训，与7-11、KDDI电信公司、Sony、SBI控股株式会社、富士通，，日本电器（NEC），全日本空输（ANA）， Cosme 8家日本龙头企业的创新技术的负责团队进行了一对一的合作讨论会，并有望在未来通过这些企业的合作和协助进入日本市场。

至本篇报道截稿时，来自中国深圳的优必选机器人公司刚刚通过东京政府的批准，成功入选“全方位私人定制化项目”，该公司将在未来三个月内获得日本项目组的全程市场开拓扶持。纵观其他国家的入选企业，东京政府和业界重点选择了有助于提高日本社会劳动力生产效率，解决老龄化，以及帮助中小型企业创新的创业公司。另外，笔者也观察到，本次入选的还有ESG主题——即对环境、社会具有正向影响力的创新企业。

中国初创企业帷幄匠心在东京商业营进行pitching

3. 中国创业企业该如何有效运用日本市场所提供的资源？

虽然日本是一个高门槛、企业文化保守、运营成本较高的市场，但是借力日本政府对初创企业的大力扶持，针对日本企业的创新痛点，2020年东京奥运会前，日本举国对国外企业持开放态度。在中日关系回暖的时间点上，有许多值得寻找的机会。笔者总结了5点建议：

1） 在新零售领域加强与业界的合作

日本零售业的市场规模虽然不及中国和美国，但是有非常多的世界知名品牌，历史上，曾引领了多轮零售创新的浪潮。日本的消费者是世界上最挑剔的消费者群体，由于日本市场的数字化程度高，与东南亚正在形成的新中产阶层相比，日本的消费者更为成熟，有利于初创企业直接跳过“教育市场”这一环节，直接进行营销与普及。

由于受日企特有的保守文化限制，日本的零售企业近年来在与新兴科技的结合程度上，要比中国与美国低一些，部分公司始终保持观望态度，但又对中国新零售创新力量充满好奇，这对已经在中国市场大数据应用上积累了大量经验的中国创新企业来说，是个探索与日本零售界的合作机会。

2） 在高端制造领域探讨研发新模式

日本拥有强大而完善的工业体系，日本制造业一直是推动全球工业4.0的重要力量。而日本的老龄化危机使得日本本土培养的年轻一代科技人才的数量无法满足该行业的持续创新，因此，政府推出了一系列吸引海外创新企业，来日本共同创立研发中心。

政府层面，不论是日本经济贸易产业部（METI）的物联网实验室项目，还是日本新能源与产业技术发展组织（NEDO) 的新一代人工智能和核心机器人技术领域的补贴项目，都是中国企业进入日本市场后，值得深入学习和交流的机会领域。

对于更年轻一代的创业者群体，根据东京大学创新与创业中心主任Dr Shigeo Kagami 在与36氪的会谈中提到的，日本学界正在推进产学结合的深度改革，而日本的高等教育机构也希望能扩大与来自中国的创业年轻一代的交流与合作。

3） 在日设立老龄化/提高人工效率领域的试验田

日本一直都是老龄化最为严重的国家，与中国的“未富先老”的老龄化挑战不同，日本的老龄化市场面对的则是面向较为富裕的日本老年人群体。埃森哲2017年发布的一份关于全世界各个经济体受人工智能影响的研究报告指出，日本与美国等其他发达国家相比，能在更大程度上受益于人工智能对GDP的推动作用。中国在老龄化和人工效率提升领域积累的大数据与应用，可以视日本这个成熟经济体的市场为试验田，与日本更成熟的银发经济（Silver economy）产业专家进行研发合作，最后，反向推广到正在失去人口红利的中国市场。

4） 积极参与日本政府面向海外创业者的扶持项目

正如前文提到的，从国家层面到地方层面，日本政府近两年出台了许多海外创业者扶持项目。

一方面，日本政府希望海外的创新者来到日本市场与本土企业合作创新，共同解决日本经济社会所面临的诸多发展挑战。

另一方面，日本政府也希望日本本土的创业企业能够走出日本，扩展到其他国家的创业市场进行。所以中国的企业在面对陌生的日本市场，要积极融入当地的政府和产业项目，聪明地运用日本市场对外招商引资的各类优惠政策措施，将自己在日本市场的机会最大化。

5） 挖掘来自日本的资本力量

除了中国创投圈所熟知的软银，其实，近5年来许多传统日本大企业的投资部门（Corporate VC）也在迅速发展。比如，丰田与松下在2017年对初创公司的总投资额是5年前的27倍，金融财团如瑞穗银行 （Mizuho）和三菱日联银行（MUFJ）也加紧了在创业生态圈的全方位布局。SBI集团，这家从软银独立出来专注于在线金融服务的金融巨头活跃在全世界的Fintech市场，在区块链等领域的创新投资也引领着世界的潮流。

据日本经济贸易产业部负责创新政策的官员所说，由于老龄化带来的人才不足，以及当前科技创新速度的加剧，日本的企业已经无法维系过去对于创新全程都在内部实现的传统，正在逐渐拥抱 "开放创新"的世界潮流。在中国创投市场面临人民币“资本寒冬”的时间点上，中国的创业者或许也可以探索一下海外非美元基金的资本市场。

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36氪会和埃森哲一起，持续关注 Invest Tokyo 项目，发现更多创新企业，致力于推动全球范围内的创新活动。

有关东京政府创业企业出海扶持项目的详细项目信息，请咨询Access to Tokyo亚太区代表处

邮箱: singapore@access2tokyo.com

微信: +65 83672258

（编辑：保山站长网）

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